Cum sa depasesti rezistenta la persuasiune (I)

Oricat de convingator ai fi, va exista intotdeauna cineva care sa te refuze sau sa iti respinga ideile. Vanzatorii de succes, antreprenorii si trainerii stiu foarte bine acest lucru. Rezistenta este fireasca atunci cand comunici pentru ca oamenii au nevoie sa isi gaseasca justificari pentru care accepta ideile tale. Logice sau nu, aceste justificari sunt puntea de legatura dintre ideea pe care tu o transmiti si ideile pe care interlocutorul le are deja despre subiectul in cauza.

Inainte sa aplici orice tactica, este important sa recunosti ca nu toti oamenii sunt rezistenti la persuasiune. Dimpotriva! Majoritatea te vor asculta si iti vor accepta ideile atunci cand arati suficient interes pentru ei ca persoane.

Pe de alta parte, exista situatii in care din diverse motive vei fi intampinat(a) cu scepticism, refuz, nemultumire, etc. Pentru astfel de situatii exista o serie de tactici subtile pe care merita sa le preiei in vocabularul tau. Ele sunt in special instrumente lingvistice (cuvinte folosite in diverse combinatii).

Cand stapanesti aceste metode, nu numai ca iti cresc sansele de a fi convingator cu ceilalti... in plus, regretul pe care acestia ar putea sa il simta ca urmare a acceptarii ideilor tale este eliminat sau redus dramatic. Pe termen lung acest rezultat este nepretuit.