Legea timpului

A treia lege a persuasiunii pe care o descriu in aceasta serie de articole este legea timpului. Aceasta aduce cu sine o tehnica de convingere foarte puternica – schimbarea perspectivei temporale.

Legea timpului spune: Oamenii iau decizii pe baza experientelor trecute. Cand oamenii isi schimba perspectiva temporala, li se schimba sentimentele referitoare la anumite lucruri si deciziile pe care le iau in privinta acestor lucruri.

Simplu spus, oamenii se lasa foarte greu convinsi atunci cand se raporteaza la experiente trecute neplacute legate de subiectul in discutie.

De exemplu, o persoana care a fost pacalita in mod repetat de agentii de vanzari, ar putea sa dezvolte o aversiune fata de orice comerciant sau orice persoana care incearca sa ii "vanda" ceva.

Motivul este tocmai balastul de emotii negative pe care persoana respectiva il poarta cu sine. Majoritatea oamenilor au trait experiente neplacute in relatia cu vanzatorii si din aceasta cauza sunt reticenti cand cineva incearca sa le vanda ceva (fie si o idee).

Este suficient ca ceva din comportamentul tau sa ii aminteasca de astfel de situatii neplacute din trecut pentru a refuza din start ideile tale.

Asadar, pentru ca nu putem controla trecutul emotional al interlocutorului, avem nevoie de o metoda prin care sa ne indepartam de aceste emotii negative. Aceasta metoda se numeste schimbarea perspectivei temporale.