| |
|
|
    
|
||
Articole persuasiune
si comunicare eficienta in afaceri. |
||
 |
Legea contrastului (continuare)Este suficient sa urmarim cu atentie situatiile
obisnuite de vanzare:
Un caz particular: Exista si o situatie in care legea contrastului poate fi folosita pentru a vinde un produs mai scump. Cand iti cumperi o locuinta, un agent imobiliar bun te intreaba mai intai ce anume iti doresti. Apoi te invita sa vizionezi doua – trei apartamente care nu se prea ridica la standardele dorite de tine. In final, ca prin minune, esti condus la un apartament care este exact ceea ce ti-ai dorit... Oricum, prin contrast esti ajutat sa crezi ca este cea mai buna oferta pe care ai putea sa o obtii. Si atentie, nu trebuie sa adaugi decat cateva mii de euro in plus la suma pe care erai dispus sa o cheltuiesti! In concluzie, este important sa constientizam impactul legii contrastului in viata de zi cu zi. Pentru momentele cand facem achizitii de valoare mare, aceasta “atentie” s-ar putea sa insemne mii de euro economisiti. Pentru a folosi legea contrastului in favoarea noastra, este bine sa ne gandim ce produse avem de oferit si cum ar putea fi ele puse in valoare (in contrast cu ce). In unele situatii, raspunsurile la aceasta intrebare se gasesc chiar printre celelalte produse pe care le oferim. In alte situatii, raspunsurile se gasesc... la concurenta! Andy Szekely Psychology of Persuasion™ Trainer <- revino aici la partea anterioara a articolului <- inapoi la lista de articole |
 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||||
 |
|||||||||||||||
 |
|||||||||||||||
