Logare Membri

office@astraining.ro | Tel: 0730.55.77.55  |     Persuasion Elite

PBP este programul de training de 2 zile in care dobandesti cele 6 abilitati

Prima franciza de training din Romania, cu autor autohton

Un program de training dezvoltat de Andy Szekely  

 

Salut,

Sunt Andy Szekely, autorul primei francize de training autohtone. In ultimii 15 ani am avut ocazia sa creez un sistem de instruire care antreneaza oameni de vanzari, manageri, lideri de echipe, negociatori si influentatori de business intr-un mod foarte practic.

Premisa de la care a plecat este foarte simpla:

Sunt 5 competente cheie pe care trebuie sa le stapaneasca orice om care influenteaza, indiferent ca lucreaza in vanzari, ca e manager sau negociator.

Daca antrenezi o singura competenta a influentarii cu 50% ,(de exemplu abilitatea de argumentare) iti cresti puterea de convingere cu ... cei 50%

Daca insa iti dezvolti fiecare dintre cele 5 arii cheie ale influentarii cu cate 15 %, practic iti vei dubla puterea de convingere.

Iata calculul:

1*1*1*1,5*1 = 1,5

1,15 * 1,15 * 1,15 * 1,15 * 1.15 = 2,01

Aceasta dublare se poate realiza foarte usor printr-un training de 2 zile urmat de un sistem de invatare cu CD-uri audio care dureaza 10 saptamani.

Te invit sa citesti in continuare ce contine acest training si sa evaluezi cat de relevant este el pentru tine!

Andy Szekely
fondator: PBP training

 

Ce spun participantii la trainingul Powerfull Business Persuasion

 

 

Participantii la acest program de training se pot astepta la urmatoarele rezultate:

 

Pe termen scurt:

Pe termen scurt:

  • Realizeazi mai multe vanzari
  • Primesc mai putine obiectii de la clienti si colaboratori
  • Sunt mult mai atenti la semnalele nonverbale ale interlocutorilor
  • Obtin mult mai usor mai multe intilniri
  • Se simt mai confortabil in relatiile cu ceilalti
  • Stiu sa structureze rapid o prezentare convingatoare
  • Castiga simpatia celor din jur in primele minute ale intilnirii
  • isi mentin un nivel foarte ridicat al stimei de sine, ceea ce le mareste productivitatea
  • Stiu cum saabordeze consultativ, nu agresiv, orice client, coleg sau colaborator
  • Devin persoane mai deschise si mai indragite de colegi, prieteni si parteneri

Beneficii ''colaterale''

Beneficii ''colaterale''

Devin buni cunoscatori ai psihologiei umane si implicit pot comunica mai eficient cu un numar mai mare de oameni

Isi imbunatatec relatiile sociale si mai ales familiale, ceea ce le confera un tonus emotional mai bun si o productivitate sporita

Stiu sa evite manipularea in orice situatie pentru ca isi exerseaza atentia in acest scop

Comunica in scris (e-mail) mai atent , mai structurat si mai eficient

Pe termen lung

Pe termen lung, mai ales in urma aplicarii programului de follow-up si al monitorizarii progresului, participantii se pot astepta la urmatoarele rezultate:

  • Obtin performante de vanzare mai bune
  • Evita sa fie pacaliti de cei care manipuleaza
  • Devin maestri ai argumentatiei si ai folosirii limbajului subtil
  • Negociaza afaceri mai bune
  • Scriu materiale de promovare de mare impact, care conving mai multi clienti potentiali sa cumpere
  • Se automotiveaza mai usor si ii motiveaza mai usor pe colegii, partenerii sau clientii cu care lucreaza
  • Mentin vii pe termen lung relatiile de afaceri pe care le stabiesc
  • Isi monitorizeaza si evalueaza in mod continuu abilitatile de persuasiune
  • Se informeaza permanent despre cele mai bune practici de influentare, mult timp dupa curs
  • Implementeaza filosofia win-win in viata lor si in relatiile de afaceri
  • Cauta activ solutii pentru influentarea cu integritate chiar si in situatii manipulative
  • Isi dezvolta cea mai importanta abilitate a liderului, care este influentarea
  • Isi dezvolta spiritul de echipa pentru ca  inteleg efectele pe termen lung ale comunicarii ineficiente
  • Isi dezvolta carisma si abilitatile de coaching in relatiile de munca
  • Se bazeaza mai mult pe networking pentru a obtine rezultate de business
  • Devin buni vorbitori publici si pot controla dinamica de grup cu abilitatile de persuasiune dobandite
  • Raman mereu in control pentru ca stiu care este setul complet de abilitati de influentare pe care e nevoie sa le dezvolti

Sistemul PBP

Sistemul PBP

Cele 6 abilitati dezvoltate in cursul PBP sunt:

Claritatea - Stabilirea cu claritatea a obiectivelor de negociere

Foarte importanta pentru pregatirea negocierilor importante. 2 minute petrecute raspunzind la 6 intrebari inaintea intalnirii se pot traduce in foarte multi bani castigati.

Atentia - Orientarea acuitatii in comunicare la detaliile care conteaza (verbale si nonverbale)

Esentiala pentru a face diferenta dintre comunicarea verbala si cea paraverbala, respectiv nonverbala, ceea ce duce la interpretarea corecta a semnalelor de cumparare sau rezistenta

Armonizarea - sincronizarea gandurilor si comportamentelor cu interlocutorulAceasta este cheia relationarii bune intre oameni si baza persuasiunii. Odata stapanita, o putem folosi pentru argumentare si prezentarea produselor sau ideilor.

Argumentarea - structurarea inteligenta si in secventa logica a argumentelor
Din cauza conditionarilor din scoala, majoritatea oamenilor de afaceri argumenteaza slab sau fara efect. Secretul este schimbarea ordinii argumentelor.

Aceasta abilitate presupune monitorizarea progresului convingerii atat in timp real cat si dupa intalnire, astfel incat la urmatoarea intalnire sa stii exact ce se poate obtine si ce nu

Controlul - urmarirea procesului de persuasiune in evolutie prin evaluarea fiecarei intalniri importante cu ajutorul unui set de intrebari inteligente

Sinergia - abilitatea de a combina inteligent cele 5 competente de mai sus in procesul persuasiv

Aceasa abilitate odata stapanita este marca maestrului in persuasiune, pentru ca el poate folosi cele 5 abilitati dozat si elegant

Ce are unic PBP

Ce are unic PBP

In afara de premiera in Romania (franciza de training cu autor autohton), PBP ofera 3 lucruri foarte concrete si originale:

1. Surprinderea celor doua momente cheie in arta convingerii: in timp real si pe termen lung, in acelasi model integrat. Odata dobandite cele 6 abilitati, ele pot fi folosite atat in timp real cat si pe termen lung, pentru fructificarea relatiilor importante.

Modelul integrativ de persuasiune (schema completa a celor 3 abilitati pentru persuasiunea pe termen lung si a celor 3 pentru persuasiunea pe termen scurt) In acest model persuasiunea e privita  ca proces, nu ca eveniment - cu cele 3 momente cheie: Inainte, In timpul si Dupa.

2. Originalitatea conceptelor

Acest program de training se bazeaza pe un set de concepte originale dezvoltate de autorul Andy Szekely:
Strategia delta de persuasiune (singurele 3 abilitati de care ai nevoie dupa ce interlocutorul se afla in fata ta)
Modelul jurnalistic de comunicare (ordinea corecta a argumentelor)

Modelul CAP de evaluare a convingerii (propriul CRM pentru top 10 relatii)

3. Sistemul de livrare cu Follow UP, unic in Romania

Participantii vor beneficia de urmatoarele avantaje:
a. livrarea in timpul cursului a unei experiente de invatare axata pe ABILITATI pe care le pot transforma in obiceiuri
b. Follow up - constand in materiale de sudiu audio, video si text livrate pe suport fizic, cu o frecventa optima pentru fixarea notiunilor
c. au acces nelimitat la siteul de resurse unde pot pune intrebari si pe care completeaza si chestionarul de evaluare in urma trainingului

Metodologie

Metodologie

PBP este un training ce se concentreaza pe exersarea de abilitati, care sunt practicate in minim 20 de exercitii si experiente ghidate (peste 50% din durata trainingului, cate 2-4 exercitii in fiecare modul de 90 de minute).

Kitul de training cuprinde:

  • un manual de training
  • un set flashcarduri
  • o pagina cu formular on-line de feedback in urma cursului, din care sa rezulte nivelul de livrare si calitatea cursului
  • o diploma oficiala a cursului semnata de licentiator si de trainer

Sistemul de follow-up cuprinde:

10 ore de materiale audio cu peste 400 de pagini de material transcris atasat (continutul materialelor audio transcris) .

Mai exact, sunt 5 cduri duble care se livreaza direct la adresa cursantului - fiecare CD dublu descrie in detaliu cate o abilitate invatata in training

O pagina on-line de tip forum pe care vor fi postate resurse si participantii vor putea comenta/pune intrebari la care trainerii licentiati si licentiatorul (Andy Szekely) raspund periodic

O secventa de e-mailuri periodice (doua pe saptamana)  in care participantilor li se reamintesc idei din curs si li se pot da (optional) minichestionare pentru monitorizarea progresului (acumularea de informatii de pe CD-uri si rezultate obtinute din practica)

Cui se adreseaza acest curs:

Cui se adreseaza acest curs:

  • vanzatori cu minim un an de experienta
  • area sales manageri si directori de vanzari
  • lideri de echipe si manageri
  • antreprenori, consultanti si freelanceri
  • coachi si facilitatori, traineri si speakeri
  • orice persoana interesata sa isi dezvolte abilitatile de influentare si convingere

Domenii de aplicare:

Domenii de aplicare:

  • Vanzari & Negocieri
  • Personal Branding
  • Networking & Business Development
  • Marketing & Advertising
  • Business Writing
  • Coaching & Consulting
  • Training & Public Speaking
  • Management, Recruting & Delegare

Clienti

Clienti

Tehnicile de persuasiune si exercitiile marca Andy Szekely care se regasesc in acest program au fost predate in Romania si in mai multe tari Europene, S.U.A., China si Canada la o serie de companii si organizatii dintre care amintim:

BCR
Alianz - Tiriac
Banca Transilvania
Aegon Romania
Dacia -Renault
Avon Cosmetics
Coca Cola
Fujitsu
IBM
Proton (Vodafone)
Cambric
LMS 
Softwin
Clark-Morgan (China)
Success Strategies (Canada)
NLP University (SUA)
Institutul Roman de Training (Romania)
CODECS (Romania)
Evenda (Moldova)
Clubul Intreprinzatorului Roman
Business Days (Romania)
Servier Pharma
Novonordisk
Sanofi Aventis

 

Testimoniale

Gina Calagiu - Antreprenor, consultant strategic

"Am aflat despre modelul integrativ de persuasiune in bootcamp. De fapt pentru asta am venit aici. Cine nu isi doreste un mic avantaj cand se afla intr-o negociere de afaceri sau chiar intr-o relatie personala? Acum am acest avantaj. Este un concept complex, insa eu il am pe o singura foaie de hartie. Stiu cum sa actionez la nivel strategic, tactic si operational. Acum am o strategie de actiune si interactiune si un model de evaluare."

Roberta Ioachim - Head of training department

Modelul integrativ al principiilor persuasiunii bazat pe  (Obiective),  ( cei 3 A - Acuitate, Armonizare, Argumentare) si   (Evaluare) reuseste sa surprinda atat teoretic descriptiv, cat si la nivel de asimilare practica elementele de care avem nevoie atunci cand intentia noastra este de a comunica autentic si convingator cu cei de care ne pasa.Toate cele trei componente "geometrice" sunt esentiale. Prin ele ajungi sa intelegi procesul persuasiunii ca un tot din care valoarea implicita infloreste. Aceasta doar daca fiecare dintre noi isi asuma dreptul si responsabilitatea de a isi identifica segmentele prioritare de perfectionat si de a le ingriji cu perseverenta, constant si complet.

Laszlo Fodor - Antreprenor

"Este o harta complexa si completa a negocierii ce te ajuta sa iti stabilesti exact punctul de plecare, punctul de sosire, drumul ecologic si resursele/actiunile necesare atingerii obiectivului. Ai in mana o busola ce arata exact pasul urmator, tot ce ai de facut e sa devii constient unde te afli pe harta in fiecare moment si sa parcurgi drumul pana la capat."

Silvia Sirb - Business consultant, Ex-CEO Aegon Romania

"Eu recunosc ca, chiar daca aveam multi ani de practica in afaceri, nu am stat sa inteleg si sa analizez daca eram atenta si detineam cat mai multe informatii relevante si "trucuri permise" pentru a obtine ceea ce doream dintr-o negociere. Acum, aplicand modelul integrativ de persuasiune, stiu sigur ca nu imi scapa nimic important si ma simt mult mai puternica. Chiar si daca as avea doar avantajul ca, astfel, stima de sine mi se intareste si as fi castigatoare. Practic insa obtin mult mai mult, anume rezultatul pe care mi-l doresc, intr-un mod elegant, etic si usor."

Florin Ardelean - LLS, Clinical operations director, companie farmaceutica

"Persuasiunea este o forma de manuire (handling) a celui din fata ta, aducandu-l mai aproape de adevarul tau, acelasi cu adevarul lui. "De ce-cum-ce" a facut diferenta in cateva dati si mi-a ordonat gandirea spre a ma face mai bine inteles, desi oricui ii este mai la indemana sa vina dintr-un inceput cu un "cum" pregatit indelungat in ore de training sau in viata de zi cu zi."

Luminita Ristea - General Manager, NEXIA Romania

"Pentru mine Modelul integrativ de persuasiune a venit la momentul de rascruce cand eram pregatita sa-mi schimb atitudinea si sa cresc organizatia din care fac parte. M-a impresionat puterea de modelare intr-o schema grafica prietenoasa si accesibila pe de o parte si pe de alta parte multitudinea de domenii de aplicatii: marketing, management, vanzari, public speaking, coaching, dezvoltare personala individuala."

Cristina MIRCEA - Director Executiv ACCOUNTING & ACCESS SYSTEMS s.r.l. IASI

Am gasit in acest model cunoastere extinsa purificata pana la esenta, rigoare si - in acelasi timp - flexibilitatea de a primi nuantele personale dictate de contexte diferite si utilizatori diferiti. Uimitor si surprinzator, acest instrument m-a ajutat sa identific in situatii aparent perdante pentru mine, zone care imi puteau oferi avantaje si reveniri negandite pana atunci. Chiar si ca analiza retrospectiva, beneficiul a fost imens.

Trainerii Licentiati PBP

Alexandra Parlogea - Trainer Licentiat Powerful Business Persuasion

Peste 5 ani experienta profesionala in domeniul educatiei (formale si non-formale)
Trainer certificat CNFPA.
Facilitator in Booctamp (Andy Szekely signature event)
Membru in Scoala de Valori si expert in propria viata, absolventa a Facultatii de Litere, instructor sportiv, tehnician maseur, practicant pasionat de 5 ritmuri, scriitor de ocazie, instigator la introspectie, creator de contexte, trainer si coach, imi hranesc cu generozitate.
Valorile fundamentale - Autocunoasterea, Autenticitatea si Contributia.

Calin Iepure - Trainer Licentiat Powerful Business Persuasion

Consultant in business, Calin este fondator in cadrul primului club Toastmasters din Romania - una dintre cele mai importante organizatii de public speaking si leadership din lume.
Este castigatorul Concursului National de Discursuri - Cluj-Napoca 2011 si membru in juriu la numeroase competitii de profil.
Ca speaker al evenimentelor Business Days, sustine traininguri pe teme legate de arta vorbitului in public, leadership, antreprenoriat, management si folosirea mediului online pentru dezvoltarea afacerii.

Citatul sau preferat este: "Secretul succesului in viata este sa fii pregatit atunci cand a venit timpul!" - Benjamin Disraeli.

Carmen Sorici - Trainer Licentiat Powerful Business Persuasion


De 13 ani sunt administrator al unei firme mici care are in derulare contracte cu companii foarte mari.
 In aceste conditii am fost nevoita sa fac fata multor provocari, in negocieri , in recrutarea personalului.
Solutia a fost o instruire permanenta prin cursuri si workshop-uri ( Power Buisness Persuasion, Speeker Elite, Speeker Mastery, absolvent certificat NLP practitioner, actual master, membru al grupului John Maxell Team).
Firma mea s-a dezvoltat in ultimii ani si urmeaza un drum ascendent, iar eu am inceput sa imi indrept atentia catre activitati individuale, ca cea de trainer , intelegand din experienta mea, necesitatea informarii si pregatirii in afaceri (mai ales cand esti la inceput, cand reprezinti o firma mica cu vise mari )si nu numai, ci si in viata de famile, in relatiile
cu colegii si prietenii.

Andrei Groza - Trainer Licentiat Powerful Business Persuasion

Pasionat de munte si aventura in natura.
Experienta 8 ani in vanzari, 6 ani in Telecom (Orange Romania SA, unde am facut si Customer Care Service) si 2 ani in Asigurari ( Eureko Group si Allianz Tiriac ).
Membru in comunitatea de bootcamperi in urma participarii la Speaker Mastery BC, participant si absolvent la multiple cursuri si training-uri de vanzari, negociere, comunicare, NLP.
Vorbesc engleza, franceza si italiana.

Raluca Moisi - Trainer Licentiat Powerful Business


Raluca are peste 5 ani de experienta in vanzari de servicii, 3 ani de experienta in PR, comunicare on-line si de gestionare a evenimentelor. 
In 2010 a inceput sa practice vorbitul in public si leadearship-ul in cadrul Toastmasters. Din 2013 este presedinte al clubului Toastmasters Cluj, tot din 2013 este certificata CNFPA in educatie si formare si este trainer certificat de Andy Szekely, in Powerful Business Persuasion.

Raluca este specializata in design de afaceri, influenta si persuasiune, vorbit in public si leadership.

Florin Rotaru - Trainer Licentiat Powerful Business Persuasion


11 de experienta in project management.

Florin s-a format in 17 ani in 6 industrii atat in tara cat si peste hotare.
Inspira oamenii sa viseze mai mult, sa invete mai mult, sa faca mai mult si sa devina mai mult. Ajuta leaderii: sa conduca autentic, sa descopere punctele forte ale oamenilor, sa puna persoana potrivita la locul potrivit.<
Facilitator in Bootcamp Univestity
Conducatorul programului de dezvoltare personala din Enea Romania.

Claudia Munteanu - Trainer Licentiat Powerful Business


Indragostita de vanzari- lucrez in vanzarile "mari" de peste 12 ani De ce vanzari? - pentru ca este calea cea mai rapida sa cunosti o multime de oameni cu povesti de succes.Am renuntat la functia de Director de Vanzari pentru a fi in piata, fata-in fata cu clientul.
Din 2007 particip la BootCamp, mai intai ca simplu participant, apoi ca facilitator.
Formari : NLP practitioner, LAB PROFILE consultant.

Motto-ul meu : Atitudinea, si nu aptitudiea creeaza altitudinea

Zoia Zarnescu - Trainer Licentiat Powerful Business Persuasion

Zoia Zarnescu este trainer experimentat, specialist in programe de tip Soft Skills.

Ea pregateste echipe de vanzari (customer service si comunicare) si echipe de manageri (sales management & coaching).
Din 2007 a inceput un program de dezvoltare personala si profesionala alaturi de Andy Szekely - BootCamp University, din 2008 face parte din echipa de facilitatori in BootCamp, iar din 2012 este unul dintre trainerii seniori in acest program.

Formari: Formator certificat de Ministerul Muncii, NLP Practitioner si LAB
Profile consultant.

 

...